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宜昌经贸代表团成功挺进拉美
人福药业、喜事多太阳能南美绽放异彩
来源: | 时间:2015-12-25 17:12:22

?1126日至126日,由省政府主办、省贸促会承办的第三届“走进美洲”经贸活动,挺进阿根延、巴哈马和哥伦比亚三国。亚游集团信誉|官网组织的宜昌经贸代表分团随省经贸团组出访,参加经贸考察和交流活动。

宜昌经贸代表团由三峡工委书记罗毅带队,由市贸促会、市商务局、宜昌高新区经济发展局、秭归县商务局、人福药业、喜事多太阳能公司等单位和企业人员10人组成。?

宜昌经贸代表团走进美洲

此次出访战果颇丰。代表团考察了哥伦比亚波哥大自贸区和烽火(哥伦比亚)办事处等中资机构,参加了湖北省(阿根廷)项目对接洽谈会、湖北省巴哈马经贸合作论坛、湖北省哥伦比亚经贸洽谈会等多场活动。

哥伦比亚贸易工业部副部长丹尼尔·阿拉贡会见湖北省经贸代表团

宜昌人福药业由总工程师李莉娥带队,出发之前就进行了先行沟通。出访期间,通过多场经贸合作论坛和企业对接会,人福药业对阿根廷、巴哈马和哥伦比亚等南美国家的制药工业发展水平、医药产品需求、药品注册法律法规等有了初步的了解,多家当地医药企业、连锁药店对该公司的产品产生了浓厚兴趣。通过深入洽谈,人福药业初步与阿根廷的GOBBI NOVAG公司就枸橼酸芬太尼原料药、与哥伦比亚的Trigenesis公司就枸橼酸芬太尼注射液等达成多项合作意向。

人福药业与阿根廷的GOBBI NOVAG公司交谈

南美独特的地理位置为湖北喜事多太阳能科技有限公司带来了商机。南美地区光照充足,非常适合太阳能产品应用推广,公司产品受到多家南美企业追捧。通过一系列项目对接洽谈会,交流宴会,自贸区考察等活动,该公司与阿根廷的Puna Green Energy公司、Mitrani Caballero Ojam & Ruiz Moreno8家公司进行了对接洽谈,目前有3家公司正在进行深入的沟通;与巴哈马的Green Fuel Enterprises LTD.6家公司进行了洽谈;与哥伦比亚Evergreen Electric S.A.S.11家公司进行了洽谈。活动期间,达成意向性合约近200万美元。

湖北喜事多太阳能科技有限公司刘世军总经理与哥伦比亚的Evergreen Electric S.A.S公司洽谈

市政协副主席、市贸促会会长望蓉表示,此次出访活动极大加深了宜昌企业对拉美市场的了解,宜昌的医药和太阳能产品有望借此机会进入拉美市场。同时,也加强了宜昌与拉美国家政府、商协会之间的交流,宣传了宜昌,为与新兴发展中国家交往搭建了经贸交流平台。

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宜昌与拉美国家经贸交流情况

2015年元至9月,我市与拉美地区27个国家或地区有贸易往来。出口商品16605万美元,同比上升15.8%,占全市出口总值的8.7%。出口额最大的国家为巴西(5144.4万美元)。全市向拉美进口总值582.6万美元,同比减少59.3%。占全市进口总值的2.1%

今年元至7月,我市向阿根廷出口商品826.5万美元。主要为化工产品(兴发化工占了746万),向哥伦比亚出口商品1020.6万美元。主要为化肥、化工产品。

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宜昌企业开拓拉美市场的技巧和策略

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市贸促会??王青

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拉美国家属于新兴发展中国家,发展潜力大,与我国企业互补性强,机电、医药、建材、食品、农业等行业与我市具备广泛的合作空间。宜昌企业开拓拉美市场,需了解以下几点:

语言是突破口。想开发好南美市场,西班牙语是必学科目。西班牙语是世界第三大语言,联合国工作语言之一,也是拉丁美洲大多数国家的官方语言。

了解和沟通是关键点。拉美国家跟中国时差大概是12小时。中国时间晚上10点打拉美客户的电话比较好。智利人青睐耐用产品,通过智利、阿根廷或玻利维亚的电话黄页,几乎可以找到全部商家资料。

耐心是重点。拉美国家效率低,经常会出现和客户约好了时间而爽约的情况,如果想和拉美人做生意,耐心很重要。与拉美人谈判,要为漫长的谈判程序留出足够的时间,同时在最初出价时要留足余地,谈判过程比较漫长而艰难,拉美人普遍擅长讨价还价,我们要保持耐心。

付款问题。拉美大多数进口商偏爱做L/C。通常开L/C根据信用程度要事先向银行交纳保证金(200%-50%),所以基本不用担心付款问题,但付款周期比较慢,通常要在发货后20-30天左右才能收汇。经常会发现智利开的信用证货物到港口了才见到货款,所以,在接智利信用证的时候一定要做好思想准备。智利信用证条款很多,经常是2-4页的居多,有时候通知上是西班牙语,你只要把认为不合理的项目列出来通知对方修改就可以了,修改的钱会从货款里自动扣除,不用担心对方不改。

巴西进口商喜欢L/C以外的付款方式,在给中国出口商付款时,老客户容易拖延,但对新客户,如采用L/C以外方式付款,则须预收部分定金。南美大部分的国家都有严格的外汇管制,因此TT对他们来说操作有点难度,所以更喜欢做L/C。只要开证行好,注意审核条款,加上第三方保兑,L/C也是可行的。巴西对进口产品的税很高,1万美金的货柜,到了巴西估计得7-8万美金。

需求多样性。南美洲各国的政治现状和消费者口味千差万别,唯一的共同点是多样性。作为金砖四国的一员,巴西拥有拉美最为完善的产业体系,经济实力居拉美首位。中巴的行业互补性不是很大,我们在进军南美市场的时候,要尤其留意自己的产品在巴西是否有生产,以及竞争对手的情况,准确定位自己的产品优势,找到产品在巴西的差异性。提前做好市场调研,有的放矢进军南美市场。

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