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莱基自贸区宜昌推介会的幕后故事 来源:国际在线 | 时间:2014-05-08 09:18:35

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主持推介会的宜昌市政协副主席、商务局副局长望蓉女士 摄影:付希娟

????? 国际在线消息(记者 付希娟):日前,商务部部长高虎城谈到中国与尼日利亚经贸合作时指出:可依托经贸合作区深化纺织、服装和家电等领域的合作。目前,中尼共同建设的经贸合作区有两家:分别为莱基和奥贡经贸合作区。这两大经贸合作区的运作,直接关系到两国投资合作的成效。

  近日,国际在线企业频道记者跟踪采访了莱基自贸区湖北宜昌投资推介会。了解了这场推介会的台前幕后,感受到各方的激情和责任感,也了解了推动中尼双方经贸合作的任重和道远。

  活动结束后,亚游集团信誉|官网的工作人员还陆续接到听闻消息来咨询的企业电话,这场在宜昌外经外贸企业中引发关注的推介会,却源自与一场偶然的邂逅。

  缘于邂逅的合作

  招商的起点往往起于推介。宜昌,这座以三峡大坝着称的城市,一开始并不在莱基自贸区今年的推介计划中,一次偶遇改变了这一切。

  “我和招商部同事去拜访湖北商务厅,偶然碰到宜昌商务局副局长望蓉女士和市贸促会庄乔副会长。”郑军,莱基自贸区国内招商的幕后掌舵人,谈起几个月之前的那场偶遇依然很激动,平时喜好舞文弄墨的他给那场偶遇安上了一个文雅的词汇:邂逅。“当时我们刚完成出差工作准备返京,晚上的机票都买好了,拜访结束后就准备直奔机场。”

  机会总是留给敏锐的人。宜昌市商务局副局长望蓉女士就是这样的人。“望局长连续两次走到我面前,诚邀我们去宜昌看看。”山东人的重情义让郑军当即做出决定,“事不能过三啊,不能辜负温文尔雅的望局长热情相邀,我们当下就决定退机票买高铁票,去宜昌!”

  身为中非莱基投资有限公司总经理,郑军在大学毕业后即进入中国对非援建的主力公司“中土集团”(英文简称:ccecc)工作,亲自参与过尼日利亚铁路修复改造项目的建设,对尼日利亚有着非常深厚的感情,只要对莱基自贸区感兴趣,他总是瞬间切入激情状态,当机立断前往宜昌并不意外。

  可是,不期而遇的邂逅,是否仅仅是一时兴起呢?

  “不是一时兴起,因为彼此高度契合。”庄乔副会长事后与国际在线企业频道记者聊起合作缘起时,表现出湖北人的果敢,“走进非洲、俄罗斯、拉美市场,是宜昌贸促会着力打造的走出去品牌活动。莱基自贸区有国家背景,依托这个平台,可以让我们宜昌的外经外贸企业很好的抱团走出去。”

  于是兵分两路,北京客人踏上开往宜昌的高铁,宜昌贸促会两位领导也开车往回赶。回程高速上,一场“移动中的协调会”就悄然推进完成。

  “第二天是周六,走进宜昌贸促会办公室,出乎意料啊,当地多家企业代表已经聚集在那里了,”常年和各地企业及政府主管部门打交道的郑军,为宜昌贸促会推进的高效感到惊讶。“还等什么呢,开讲吧!”一向雷厉风行的郑军即刻介绍起莱基自贸区的情况。更为神速的是,上午的沟通会后,双方就签署了合作框架协议。莱基自贸区宜昌推介会在一场邂逅和一天之间就被提上了议事日程。

  都说境外招商链条漫长、繁琐,但是,这场漫长征程的起点却推进的如此迅速,几位事中人的果断和果敢成为关键因素。

  事先周全的组织

  速战不代表速决,需要双方多次商谈和磨合。

  首先是中非莱基,几年的推介和招商已经建立起成熟的推介模式。

  “第一是政府参与。作为中尼两国政府推动建设的投资平台,双方政府到场参与必然坚定投资者信心。这一点,尼驻华大使、还有商务部主管部门,对我们都很支持!尼驻华大使甚至许诺今年会跟随我们做四次推介活动;其次,非洲那么远,自贸区的产业体系、市场、区位、税收、关税、法律和安全保障优势等具体情况,尼方高管亲赴现场推介,绝对贴近一线;考虑到对非投资链条长、周期慢、融资难,我们还联手中非发展基金参会,他们也是中非莱基的股东,为企业介绍资金和政策性支持以及项目融资平台;还有社科院的专家学者等等,各方资源,我们都尽可能邀请到会!”有着宏大莱基梦的郑军说起推介信手拈来,这种纯熟绝对来自多次的实践演练。

  资源聚拢后,企业的召集组织尤显重要。

  “几个月前,就给企业下发了通知。”同样“善速战”的宜昌贸促会也下手很快。为提升推介有效性,他们还对企业进行了初筛。“接到通知的企业是经过筛选的,要么是产品已经出口到尼日利亚的,对该市场有所了解;要么就是符合自贸区产业规划定位,能将走出去战略和我市的产业转移有机结合起来,例如机械制造、化工、建材、工程承包等企业” 经常下企业、走基层的市贸促会专职副会长庄乔对自家门下的企业情况了熟于心,能在高速路上现攒一个交流会,组织几百号企业参加推介会自然也不在话下。

  但是,如何真正有效地促成企业赴尼投资,依然是个难题,毕竟山遥水远,思路有待创新!

  “一般来说,我们招商路径是推介——邀请考察——促成投资,考虑到中小企业走出去不可能一蹴而就,直接考察或是投资难度高,我们就先推介,然后组织合适的企业到莱基自贸区办特色产品展,直接满足企业开发新市场的需求,他们走出去办展,自然对市场会有直接的了解。这样我们就形成 以展会促贸易,以贸易促合作 的对外招商投资新模式。”中非莱基总经理郑军一席话,透着“因势而变”的智慧。

  就连企业对当地安全形势的担忧,都纳入到推介会的议程中,在提问答疑环节,主办方对企业关心的安全保障、金融支撑等问题做了充分的准备。

  万事俱备,只等开幕!

  2014年4月24日,宜昌桃花岭酒店,尼日利亚驻华大使、商务参赞、贸易总代表,商务部对外投资和经济合作司相关负责人、商务部驻武汉特派员,湖北商务厅领导、宜昌市领导,以及110家宜昌当地企业代表悉数到场。大使和市领导的热情推荐、非洲高管的莱基优势宣讲、中非基金的鼎力助阵、非洲专家的详细解读、多家企业的意向签约、推介双方的互动问答、各类媒体的轮番采访,这场缘于偶然邂逅的“莱基自贸区宜昌推介会”,最终一气呵成,成功召开!

  而这只是招商投资的万里征程第一步,路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。

中非莱基投资有限公司总经理郑军在推介会上就安全保障回答企业提问

与莱基自贸区开发公司副总经理汤普森签署合作备忘录的庄乔副会长

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